Ausschnitt Quelle SalesjobDer deutsche Vertriebsarbeitsmarkt bleibt auch im Oktober 2025 von deutlichen Ungleichgewichten geprägt. Während sich die Zahl der offenen Vertriebspositionen im Vergleich zum Vorjahr auf knapp 52.380 Stellen leicht erhöht hat (+4,4 %), ist zugleich die Zahl der arbeitssuchenden Vertriebskräfte um mehr als zehn Prozent gestiegen. Besonders eklatant zeigt sich der Fachkräftemangel erneut im IT-Vertrieb, wo rechnerisch nur 0,2 potenzielle Kandidaten auf eine ausgeschriebene Position kommen. Das zeigt die aktuelle Monatsauswertung der salesjob Stellenmarkt GmbH auf Basis von Daten der Bundesagentur für Arbeit und index Anzeigendaten.
IT-Vertrieb: Zunahme der Arbeitssuchenden kann Bedarf nicht ausgleichen
Im IT-Vertrieb bleibt der Markt angespannt. Bundesweit stehen im Oktober 2025 knapp 7.300 offene Stellen lediglich knapp 1.470 arbeitssuchenden Fachkräften gegenüber. Das Verhältnis von 0,2 verfügbaren Kandidaten pro ausgeschriebener Position verdeutlicht das weiterhin drastische Missverhältnis. Gegenüber Oktober 2024 ist die Zahl der offenen IT-Vertriebspositionen um rund 46 % gestiegen, während die Zahl der Arbeitssuchenden lediglich um 6,8 % zulegte. Der Gap zwischen Angebot und Nachfrage wächst damit trotz eines moderaten Anstiegs des Bewerberpools weiter. Der digitale Transformationsdruck in Unternehmen bleibt der zentrale Treiber dieser Entwicklung.
Klassischer Vertrieb: Breit gefächerter Bedarf, wachsende Zahl an Bewerbenden
Auch im klassischen Vertrieb ohne IT-Schwerpunkt zeigt sich ein klares Wachstum auf Bewerberseite: Die Zahl der Arbeitssuchenden stieg im Oktober 2025 auf mehr als 33.320 und damit um 9,5 % gegenüber dem Vorjahresmonat. Die Zahl der Stellenausschreibungen liegt mit knapp 41.180 leicht über dem Vorjahresniveau (+1,9 %). Das Verhältnis von rund 0,8 Arbeitssuchenden pro offener Position signalisiert einen weiterhin aktiven Markt mit stabiler Nachfrage, jedoch einer erkennbaren Entspannung im Vergleich zu technologiebezogenen Vertriebsbereichen.
Führungskräfte: Stark wachsender Bewerberpool trifft auf rückläufigen Bedarf
Im Segment der Führungsrollen im Einkauf und Vertrieb zeigt sich eine gegenläufige Dynamik. Während im Oktober 2025 bundesweit mehr als 9.500 Führungskräfte arbeitsuchend gemeldet waren – ein Zuwachs von rund 13,3 % im Vergleich zum Vorjahr –, sank die Zahl der Stellenausschreibungen deutlich auf rund 3.900. Dies entspricht einem Rückgang von knapp 17,9 % gegenüber Oktober 2024. Damit kommen rund 2,4 Arbeitssuchende auf eine vakante Führungsposition. Unternehmen profitieren aktuell von einer spürbar größeren Auswahl an qualifizierten Kandidatinnen und Kandidaten, während der Wettbewerb um solche Rollen auf Bewerberseite sichtbar zunimmt.
Gesamtmarkt Vertrieb: Steigende Bewerberzahlen treffen auf deutlich erhöhte Nachfrage
Über alle Vertriebsberufe hinweg zeigt sich eine deutliche Ausweitung der Beschäftigungsnachfrage. Die Gesamtzahl der Stellenangebote stieg im Oktober 2025 auf knapp 52.380 und damit um rund 4,4 % im Vergleich zum Vorjahr. Gleichzeitig erhöhte sich die Zahl der arbeitssuchenden Vertriebskräfte auf mehr als 44.290 – ein Plus von 10,2 %. Die Entwicklung der vergangenen Monate bestätigt den Trend: Während der Bewerberpool zwischen August und Oktober 2025 weitgehend stabil blieb, nahm das Stellenangebot deutlich zu. Auf 49.410 offene Positionen im August folgten knapp 49.050 im September und schließlich ein klarer Ausschlag nach oben auf knapp 52.380 im Oktober.
